盛开吧，玫瑰！

稳守疆域还是另辟蹊径，这是一个关于成长的选择。以刚满5岁的年纪来衡量，玫瑰婚典堪称“神话”：供不应求的报名热度5年来只升不降，外省市、港澳台地区乃至国外的新人近悦远来；但若将其置于三维坐标系中评判，以成功的综合品牌为目标，仍留有巨大的可发展空间。

玫瑰产业链

5年前，玫瑰婚典尚未问世时，沪上连一家婚庆公司都没有。如今，提供各类婚庆服务的公司在上海滩已遍地开花。自己培育的市场哪有拱手相让的道理？时下的婚庆服务公司规模都不大，婚纱摄影、婚礼摄像、蜜月旅行、花车、酒席、喜糖，一家公司一张定单，企业只能小打小闹，消费者既费钱又费时，玫瑰婚典索性推出一站式服务。由婚典品牌来整合婚庆产业链，这样的做法在国外不乏成功的先例。礼服、首饰、车队、化妆品，冠以英国某婚典的统一品牌。澳大利亚某旅游婚典更周到，连红地毯接机都想到了。如果说婚典兴起时有赖于创意来招徕新人，那么真正成熟的婚典一定得靠服务方能立于不败之地。假如满头华发的他和她，回首生命中最甜蜜的时刻，说不定也和“玫瑰”有关。

玫瑰三六五

5年里，玫瑰婚典办了5届，1930对新人有幸参加。可是，5年里，共有多少人步入了婚姻的殿堂？又有多少人追求与众不同的婚礼？这两组数据对比的结果，无疑是巨大的缺口。难怪，仅仅在江浙沪一带，叫着各种好听的名字的婚典应运而生。不知作为首创者的玫瑰婚典可曾想过：不想被对手抢去市场份额，不光要为“玫瑰婚典”注册，多铺几个城市多办几场婚典也不是长久之计，玫瑰应该365天都盛开才对！

未必所有的新人都喜欢万人欢庆的大场面，也许新娘对亮相方式有自己的设计，来个DIY（自己动手）婚典有何妨？再好的创意也不是每对新婚燕尔都受用的，或者新郎觉得某一环节显得多余，何不推出菜单式婚典以备细选？平常日子里的玫瑰婚典，用不着讲究规模，只要尽力满足新人的各种需求。可能一个自自然然的草坪婚礼就是他和她的最爱呢！

玫瑰新名片

玫瑰婚典不仅仅是一个经典的婚典品牌，而且是上海国际旅游节的经典保留节目，最重要的是，将来在这张玫瑰新名片上还须印上这样的头衔：经典商旅文化品牌。

外地游客因玫瑰婚典而感慨：“上海人真会玩商业！”令组织者欣慰的是，玫瑰婚典已形成了“新人看游人，游人看新人”的氛围。营销专家评价说，玫瑰婚典在旅游和婚礼之中形成了一个自然结合部，它的产生因而有了现实合理性。婚礼市场容量本身是巨大资源，更重要的是从商业机会中发现旅游市场。

今年已有韩国品牌来玫瑰婚典助兴，说不定今后我们的品牌也能借婚典的东风输出到国外去。玫瑰婚典去过新加坡和马来西亚，日本旅行团曾来上海观摩，明年新西兰的婚典品牌也要来。有别于日常婚典，旅游节里的玫瑰婚典要善于发掘旅游景点的魅力，展现商业文化的魅力，走出去并请进来，其最深层次的目标将在纵轴上得以实现。

洒下一路“玫瑰花瓣”

飘飘洒洒的“玫瑰花瓣”，浩浩荡荡的花车队伍，喜气洋洋的新人笑脸，每年的金秋时节在淮海路上演的盛大玫瑰婚典，已经成为上海这个现代化都市靓丽的旅游品牌和婚庆服务品牌。走过了5年历程的玫瑰婚典，一路洒下富有市场启迪意义的片片“玫瑰花瓣”———“花瓣”一：催生新型婚礼文化时间回到1998年初，卢湾区旅游部门在策划当年的上海旅游节卢湾区主题活动时，将关注的目光投向了潜力巨大的婚庆市场，而以商业服务著称的卢湾区，在淮海路商业街上集中了众多与婚庆有关的商家，能不能在卢湾区打造一个大型旅游节庆活动和浪漫婚庆服务的双重品牌？“新娘节”、“婚庆节”等一个个婚典活动设想被提了出来又被否定，当玫瑰婚典四个浪漫的字眼跳出来时，一下子得到了众人的认可。

玫瑰婚典诞生的1998年，上海还没有一家婚庆服务公司，当时的婚礼模式通常只是在酒席桌上，敬酒、发烟、闹洞房的婚礼格局一直没有打破。而玫瑰婚典年年翻新的婚礼文化，像点圣火、夫妻同酿一瓶酒等都演变为点结婚蜡烛、香槟塔、交换钻戒等现今婚礼服务的经典保留节目，而玫瑰婚典的诞生直接推动了本市婚庆文化的大步发展，催生了98家专业的婚庆服务公司。

“花瓣”二：淮海路上新风景线“去淮海路上看新娘”不仅吸引了本市市民，还打动了很多海内外游人，今年的玫瑰婚典就有来自中国香港以及日本、俄罗斯、德国的旅游团队，专程来上海看新娘、看海派特色婚礼。上百对新人同登结婚典礼的舞台，几十辆花车在淮海路款款驶来，每年的玫瑰婚典已成为淮海路上一道流动风景线。

据玫瑰婚典组委会统计，5年来，除了本市的新人，先后有新疆、甘肃、陕西、山东、黑龙江、吉林、浙江、江苏、北京、福建等10多个省市区的新人慕名而来，更有中国香港以及美国、巴西、加拿大、德国、日本、韩国新人，千里迢迢飞来上海，加入到玫瑰婚典的大舞台。曾经有一对巴西新人从网上获悉上海的玫瑰婚典后，立刻将婚礼选择在上海的玫瑰婚典，这对巴西新人的6位亲友也同时飞到上海，在玫瑰婚典里为他们祝福。

“花瓣”三：婚典形式辐射全国作为新颖的婚庆和旅游品牌，玫瑰婚典她的诞生之日就引起了国内广泛的关注，5年来，玫瑰婚典所创新的婚典形式辐射到了全国。到目前为止，已有10多个省市邀请上海玫瑰婚典的专业人员一起策划不同主题的大型婚典活动，华东地区更是力推玫瑰婚典品牌，杭州、无锡、宁波、苏州等先后举行了以上海玫瑰婚典为蓝本的当地版玫瑰婚典。

婚庆市场产业链形成

玫瑰婚典带来中国婚庆市场的革命，培育了沪上婚庆市场的产业链。

自1998年10月第一届玫瑰婚典以来，上海先后诞生了98家婚庆公司。当年玫瑰婚典推出的交换戒指、点燃圣火、开香槟酒等项目，成了时下不少婚庆公司举办婚庆礼仪的“老三篇”。玫瑰婚典带来了婚车、摄影、喜糖、鲜花、礼品、金融、保险等婚庆用品和婚庆服务业的联动。1998年第一批启用的玫瑰婚典的敞篷车，用红旗牌轿车改装；到了2001年第四届玫瑰婚典，新世纪出租公司就与内燃机研究所合作设计、制造仿1901年劳斯莱斯老爷车，现在已有12辆老爷车投入婚车出租服务。1998年第一届玫瑰婚典只有少量的黄包车作为风情车队的花色车，到了2002年第五届玫瑰婚典，上海影视基地特地推出50辆黄包车，为新人举办老式婚礼仪式。

前几届玫瑰婚典的参与商只希望自己的品牌形象在玫瑰婚典场面中亮相，发展到最近二届玫瑰婚典通过度身定做活动项目，让品牌通过新人活动的演绎，形成社会的互动。其中DTC钻石推广咨询中心，通过玫瑰婚典在新人中试戴、免费度身定做等营销活动，导入了结婚钻石消费观念，推进了钻石销售；东华美钻通过打造旅游节玫瑰婚典主题花车，为结婚新人推出寓意恒久爱情的“八心八箭”新潮切割的钻石，宣传自己的品牌；安联大众人寿保险公司为玫瑰新人度身定做了“美满婚姻见证计划”保险产品；“好时”巧克力为玫瑰新人推出新人撞“幸运墙”摘“好时”树下宝贝巧克力的游戏；“巴黎婚纱”为玫瑰新人度身定做新婚套餐贺礼，引领上海婚纱潮流；善链笔庄为玫瑰新人制作结发毛笔；安利雅姿为玫瑰新人建新家、过新生活送上贺礼。

此外，永达汽车、大众汽车按各自的特点，提供了大批敞篷汽车、老爷车、时尚车及世界名车，组成玫瑰婚典的婚庆车队；南翔绿谷别墅为玫瑰新人提供大批别墅，作为婚庆洞房。富士公司还特举办“富士杯”玫瑰婚典摄影大赛。